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      香港物流该如何报价

      来源:深圳庆通物流有限公司  发布时间:2016-04-27

      是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,

      而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,

      以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,

      又怕他把定单下给了别人。

      怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,

      在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、

      保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。





      报价前充分准备

      首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,

      才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素,

      一开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。

      广州市纺织工业联合进出口公司的曾浩军先生说:"我们在客户询价后到正式报价前这段时间,

      会认真分析客户真正的购买意愿和意图,然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘),

      还是正式报价(实盘)。"





      其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,

      市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市",

      买卖才有成交的可能。中丝深圳进出口公司孙富强先生介绍说,

      现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商,这些外商在香港、

      中国大陆都有办事处,对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。

      这就要求出口公司自己也要信息灵通。





      孙先生公司的经验是,业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源,对当地的一些厂家的卖价很清楚。

      同时,作为长期经营专一品种的专业公司,由于长时间在业内经营拓展,

      不但了解这个行业的发展和价格变化历史,而且能对近期的走势做出合理分析和预测。





      选择合适的价格术语




      在一份报价中,价格术语是核心部分之一。

      因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,

      所以,出口商在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,

      自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。



      选择以FOB价成交,在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。

      但也有许多被动的方面,比如:由于进口商延迟派船,或因各种情况导致装船期延迟,

      船名变更,就会使出口商增加仓储等费用的支出,或因此而迟收货款造成利息损失。

      出口商对出口货物的控制方面,在FOB价条件下,由于是进口商与承运人联系派船的,

      货物一旦装船,出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物,或采取其它补救措施,

      也会颇费一些周折。


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